안녕하세요 11번가 공식대행사
메타애드 김세명 팀장입니다.
11번가 광고를 진행해야되는 이유,
그리고 또 어떻게 운영을해야 퍼포먼스 매출을 만들수 있는지
설명을 드리도록 하겠습니다.
1. 최근 포커스클릭의 변화 트렌드
- '직접 캠페인' vs 'AI 캠페인'의 이원화
- 직접 캠페인 (기존 방식): 셀러가 노출할 상품과 키워드를 하나하나 수동으로 선택하고, 입찰가를 세밀하게 조정하며 촘촘하게 관리하는 방식입니다.
- AI 캠페인 (신규 도입): 시스템이 판매 성과나 구매 전환율이 높을 것으로 예상되는 상품을 스스로 선별하여 알아서 노출해 주는 자동화 방식입니다. 키워드 관리가 까다롭거나 광고 운영 시간이 부족한 분들에게 아주 유용합니다.
2. 포커스클릭 노출 영역 알아보기
포커스클릭 광고를 집행하면 내 상품이 어디에 노출될까요? 크게 세 가지 영역으로 나뉩니다.
- AI 검색 통합 지면: 11번가 통합 검색 결과 페이지 상단(기본 9~10구좌)
- AI 추천 지면 (개인화 광고): 사용자의 성별, 연령, 관심사, 최근 쇼핑 이력 등을 분석하여 맞춤형으로 노출
- 기타 주요 지면: 나의 11번가, 출석체크, 주문 완료 페이지, 쇼킹딜 검색 결과, 심지어 11톡 대화 탭
3. 광고 수익률(ROAS)을 높이는 효율 세팅 꿀팁
무작정 입찰가만 높게 쓴다고 해서 매출이 늘어나는 것은 아닙니다.
한정된 예산으로 최고의 효율을 내기 위한 3가지 전략을 소개합니다.
- 효율 중심의 전환 키워드 발굴 애드오피스 내에서 '직접 등록' 메뉴를 활용해 '카테고리 인기 키워드' 탭을 꼼꼼히 살펴보세요.
- 전략적인 AI 캠페인과 직접 캠페인의 분리 베스트셀러나 주력 제품처럼 메인 키워드 선점이 중요하고 매일 세밀한 관리가 필요한 상품은 '직접 캠페인'으로 정밀 타격하세요.
- 모바일 AI 추천 입찰가 최적화 현재 11번가 트래픽의 대다수는 모바일에서 발생합니다.
4. 11번가 광고를 진행해야되는 이유
1. 11번가 광고(포커스클릭 등)는 단순한 인지도 상승 목적의 배너 광고와 다릅니다.
이미 '살 준비가 되어 있는' 월 850만 명 이상의 활성 이용자를 타깃으로 합니다.
2. 최근 11번가는 모바일 메인 홈 화면의 빌보드 영역, 오늘의 PICK, 타임딜 영역까지 광고 노출 지면을 전방위로 넓혔습니다.
SK 관계사 플랫폼과의 단단한 마케팅 연계 덕분에 11번가 앱 내부뿐만 아니라 유저의 일상 동선 곳곳에 자연스럽게 내 상품을 노출시킬 수 있습니다.
