안녕하세요! 온라인 종합 광고 대행사
메타애드 김세명 팀장입니다.
메타 광고 효율이 예전만 못하다 CPM만 오르고 ROAS는 반토막이 났다
매체 하나에만 의존하는 마케팅은 시장 변화에 직격타를 맞기 쉽습니다.
그래서 오늘 제가 소개해 드릴 매체는 바로 틱톡 광고 입니다.
지금 틱톡은 20대는 물론 구매력을 갖춘 3040 유저층까지 폭발적으로 유입되며,
커머스 셀러들에게 가장 뜨거운 '블루오션'으로 떠올랐습니다.
1. 틱톡 광고, '제2의 메타'라고 부르는 이유
사실 틱톡 광고 시스템을 뜯어보면, 메타와 세팅 방식이나 알고리즘의 결이 굉장히 유사합니다.
캠페인 구조, 타겟팅 셋업, 픽셀을 활용한 머신러닝 최적화 방식까지
메타 광고를 돌려보신 분들이라면 누구나 쉽게 적응할 수 있을 정도죠.
하지만 결정적인 차이가 있습니다. 바로 '광고 경쟁 강도'입니다.
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2. 1주일 만에 증명한 성과: ROAS 300%와 카페24 데이터
처음에는 매체 반응을 보기 위해 1개의 캠페인으로 가볍게 테스트를 진행했는데,
세팅하자마자 성과가 폭발하기 시작했습니다.
기존에 이 업체가 메타에서 광고를 돌렸을 때는 ROAS가 200% 초중반에서 정체되어 있었는데,
틱톡으로 옮기자마자 ROAS가 300%에 육박하는 수치를 기록했습니다.
데이터의 신뢰성을 위해 장바구니 및 구매 전환 트래킹을 정밀하게 체크했고,
허수 없는 진성 데이터임을 확인한 뒤 즉시 추가 캠페인을 확장 세팅했습니다.
이 광고주님은 중국에서 상품을 사입해 판매하는 셀러분이셨는데요.
틱톡 광고 최적화가 완벽하게 잡히면서 카페24 기준 일매출 460만 원에 빠르게 도달했습니다.
3. 틱톡 광고에서 '무조건 터지는' 핵심 소재 전략 2가지
① 광고 같지 않은 광고 (Native Content)가 이깁니다.
틱톡 유저들은 스마트폰 화면을 위로 올리는 속도가 상상을 초월합니다.
대신 일반 유저가 폰으로 대충 찍은 듯한 친근한 브이로그 형식,
혹은 실제 사용자의 리얼한 '내돈내산' 후기 스타일이 훨씬 잘 먹힙니다.
② '초반 3초의 법칙'으로 손가락을 멈추게 하세요.
영상이 시작되자마자 3초 이내에 유저의 시선을 사로잡지 못하면 클릭률(CTR)은 그대로 박살 납니다.
첫 화면부터 강력한 후킹성 멘트를 던지거나, 상품의 가장 자극적이고
직관적인 비주얼을 초반 3초 안에 때려 박아야 머신러닝이 고효율 유저를 찾아내기 시작합니다.
오늘은 틱톡 광고에 대해서 소개를 해드렸습니다.
틱톡 광고가 필요하시면 편하게 문의 부탁드립니다.
감사합니다 :)
